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【速分析】低价竞争是机加工企业的“取胜法宝”吗?

2018-11-21 阅读 1234


竞争是企业间不可避免的行为。企业的目标就是实现盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系,可以帮助企业更新技术、完善服务,为消费者提供更实惠更优质的产品;反之,不当竞争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。

 

恰巧,在机械加工行业,不当的竞争屡屡可见,比如低价竞争。经常会看到这样的场景,一些机加工企业无不自豪地公开炫耀自家零件加工低廉的价格,在他们的口中,廉价似乎成了最好的营销手段,并且能够拿来随口夸耀。只要零件加工够便宜,就不愁没客户。所以,我们不禁质问到,低价竞争真的是机加工行业的捷径吗?

 

诚然,较低的价格可以帮助企业获得更多的销量,但并不意味着带来更大的利润。机械加工本身是一个薄利的行业,大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今,一再降低价格导致单个订单的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致之后的选料用料、生产工艺、质量把控等一系列问题。如果某一处的资金链断裂,整个企业就瞬间瓦解。所以,低价竞争宛如在“走钢丝”。

 

从加工技术的研发和改进上将,企业对机床前期的研发费或引进费用是一笔巨大的开支。欧洲、日本的机床企业之所以技术先进,是因为研发周期长,研发费用充足。而这研发费用就来源于产品的利润,我们很少见到这些国家依靠低价竞争来招揽客户,也是因为降低利润会影响研发、生产等各个方面的资金投入。所以,企业的发展依靠的是投入与产出良好循环,明明低利润还在标榜自己千万研发的,听听也就罢了。




 

当然,低价竞争也不一定完全代表低利润,也有一些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些厂商以次充好,用劣质的机械部件代替正规的机械部件,在低价中谋取利益。但是这样的做法实质上是在欺骗消费者,只要消费者使用产品发现了其中的问题,就会对企业失去信任。信任一旦消失,消费者就再也不会选择企业的产品,更甚者机加工企业还要吃上官司。

 

除了以上的问题,低价竞争还有一个遗患,就是对品牌的影响。当用户认为你的品牌就是廉价的,即使质量大幅上升,价格也能很难得到大幅的提升。

 

我们去商场经常会看到两种标语,一个是“促销打折”,一个是“拒不还价”。“促销打折”的那家即使这两天门庭若市,往往过两天就换了门店,反观“拒不还价”的那家,虽然不能门庭若市,但胜在细水长流,凭借优秀的质量不断发展。机加工行业同样如此,低价竞争虽然可以短时间内吸引大量用户,但这种方式难以持久,而且“后遗症”颇多。对于机加工企业来说,相较于低价竞争,良好的经营策略、积极的研发投入、优秀的机加工质量才是正道。如今,不少的国内机加工一站式平台已经崛起:好比速加网在机加工质量,交期,服务意识等方面都优于传统机加工厂。

 

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